Мы поговорили с Еленой Пазухиной, директором по производственным процессам крупнейшего российского ритейлера одежды Concept Group. Елена описывает ситуацию с производством одежды в России, разбирает проблемы и перспективы, а также дает пошаговую инструкцию по поиску и организации пошива за рубежом.
Об ограничениях отечественного производства
Основная проблема отшива изделий в России в ограничении возможностей. Россия сильно проигрывает тому же Китаю, например, в выборе тканей – собственного масштабного производства у нас в стране нет. Если российский поставщик покупает ткани в Турции, Китае, Европе, то он завязан на валютных курсах, и при тех скачках, что мы сейчас переживаем, ему сложно держать конечную цену на одном уровне.
Помимо экономических ограничений есть и ограничения абсолютно производственного плана: наносить отдельно расположенные принты на одежду можно, но производить вещи с так называемым сплошным принтом практически невозможно. Для этого требуются принтованные полотна – именно то, что мы привыкли воспринимать как узор на готовой вещи. Китайское производство дает нам возможность нарисовать любой раппорт принта, то есть тот элемент, который в узоре будет повторяться бесконечное количество раз, и фабрика нанесет его с той рекомендацией цветов, которые мы дали. Возможности российского производства в этом отношении крайне ограничены.
Специальное плетение или особую выработку на российском рынке предлагают либо очень дорого, либо не предлагают совсем. Российские фабрики могут заказывать печать на ткани или ткани с особым плетением в том же Китае или Турции, но в первом случае сроки доставки таких полотен длительные, а во втором – более высокая цена.
В целом, по моим ощущениям упадок производства начался еще до того, как я начала работать в индустрии. На самом старте, работая на российской фабрике, я видела, как активно сокращается производство. Производить здесь было невыгодно – рабочая сила дорогая, тканей нет, фурнитуры нет, все импортное и покупается за валюту. С каждым новым кризисом ситуация усугублялась.
О преимуществах и перспективах производства в России
Возрождение отечественного производства начинается только сейчас. В России достаточно маленьких производств, которые готовы работать и расти. Но говорить о том, что наша швейная промышленность работает нормально, можно будет только тогда, когда у нас начнут открываться большие комбинаты по производству тканей. То есть не только те мощности, что мы уже имеем в Иваново и на Урале. Они производят очень ограниченный набор тканей, который не всегда применим, если мы говорим о модной одежде. Соответственно, когда наше производство тканей выйдет на новый более высокий уровень, швейная промышленность быстро догонит текстильную.
Перспективы развития российского производства есть. Основной плюс для отечественных компаний, желающих разместить заказ внутри страны – это сокращение производственного цикла. Доставка в пределах России занимает максимум неделю, даже если везти готовый товар издалека. Из Китая, к примеру, стандартная транспортировка занимает 2 месяца. Плюс, если снова сравнивать с зарубежным производством, то здесь мы можем говорить о других условиях оплаты – платим позже, а товар получаем в то же время.
Если российское производство воспрянет, то можно будет говорить и о размещении быстрых дополнительных заказов. Если, например, определенные модели хорошо продаются, и их нужно дополнительно пошить в необходимом количестве, то отечественное производство позволит сделать это оперативно. Отшиваясь здесь, можно мобильно среагировать на ситуацию на рынке, на продажи, на внезапно возникшие тенденции. Отшивая вещи в Китае, это очень сложно – вы в любом случае 3-4 недели будете производить дополнительный заказ. Добавьте срок доставки – даже если груз будут везти самолетом, что очень не дешево, доставка займет не меньше двух недель. Все это достаточно долго, нужна мобильность. Но к ней, мне кажется, российские производители придут позже.
О том, что делать тем, кто только запускает марку, и о возможностях азиатского производства
Если вы только запускаете марку, то начинать можно в России. Если по прошествии времени вы понимаете, что производить здесь вам становится невыгодно, то можно переходить к поиску вариантов размещения заказов за рубежом. Это может быть как Китай, так и другие популярные среди производителей страны – Индия, Бангладеш или Узбекистан. Наиболее полная база производств со всего мира хранится на alibaba.com. Все, что требуется – зайти на сайт и выбрать ассортимент, который вы хотите произвести. Стоит отметить, что здесь необходимо знание английского языка. Будет возникать очень много вопросов по условиям на английском – по оплате, качеству и другим техническим моментам. Их все равно придется решать, и к этому нужно быть готовым.
Когда производство расположено не в России, а за десятки тысяч километров от вас, вы не соберетесь и не слетаете туда одним днем просто для того, чтобы решить проблему. Соответственно, все проблемы придется решать по электронной почте, по скайпу или телефону – всеми доступными способами. Либо необходимо присутствовать на месте. Многие компании на определенной стадии роста приходят к открытию удаленных офисов в странах производства товара для более тщательного контроля поставщиков.
Китай
Поиск и особенности фабрик
Китайских фабрик на alibaba.com очень много. Есть как большие, так и маленькие – информация о численности персонала, производственных возможностях и другие необходимые данные указываются на странице фабрики. Сразу стоит отметить, что большие предприятия трепетнее относятся к собственной репутации и дорожат партнерскими отношениями с заказчиком.
С мелкими фабриками все иначе. Им не важны регулярные заказы от одних и тех же клиентов. Если вы ушли, то на ваше место придут другие. Если рабочие маленькой фабрики что-то сделают не так, то они не вникают и не беспокоятся. Уйдете, так и уходите. В приоритете на производство у фабрик могут быть заказы, которые им наиболее выгодны по условиям взаиморасчетов, количеству или другим причинам, поэтому могут не соблюдаться сроки, согласованные с заказчиком. К этому тоже нужно быть готовым.
В Китае существует прямая зависимость качества производства от цены – чем дешевле, тем хуже. Есть целые регионы, где расположены фабрики-города с дешевым производством. Они не готовы работать с проверкой качества. Другой момент в том, что в Китае активно растут зарплаты рабочих. Из-за этого цены растут от сезона к сезону – независимо от того, дешевая это фабрика или дорогая.
Отбор фабрик
Чтобы не ездить в Китай самому и не тратить на поездку значительную сумму, можно воспользоваться услугами мировых инспекционных бюро вроде SGS и MTS. За цену порядка $300-500 они проведут аудит фабрики и проверят качество. Все по мировым стандартам. Вы задаете уровень качества по системе AQL (англ., acceptable quality level, допустимый уровень качества – прим. ред ), а они предоставляют очень детальный отчет с фотографиями. На основе него можно будет сделать заключение, нужно сотрудничать с фабрикой или нет.
Инспекционные бюро могут проверять качество как на запуске производства, так и после окончания – как вам будет нужно. Количество проверок ограничено только вашими финансовыми возможностями.
Минимальный объем заказа
Вряд ли кто-то возьмется выполнять заказ меньше 500 единиц на модель. Но в Китае есть фабрики, которые специализируются на очень маленьких количествах. Они скорее напоминают большие ателье. Цена, увы, будет совсем другой. Если мы говорим о промышленном производстве, это одна сумма. Но как только мы говорим, что хотим 300 штук и меньше, это абсолютно другой уровень. Вы заказали, например, 300 платьев, а производителю, чтобы покрыть минимум ткани, нужно 500. И он закажет 500 и заложит всю стоимость ткани в цену изделия. Она будет неоправданно высокой.
Подготовка технической документации для производителя
Любому производителю необходим стандартный пакет документов на модель: спецификация материалов, комплект лекал или лист измерений, описания принтов и изображений с разбивкой по цветам, объясняющие, какой цвет какому пантону должен соответствовать, технологическое описание (схемы сборки ключевых узлов), если они имеют вариативность. Нужно понимать, что если что-то не прописано в документации на модель, то поставщик сделает так, как ему удобнее и дешевле. Если вы выбираете специфическую ткань, то лучше отправить ее образец, чтобы поставщик точно понял, что необходимо для производства и корректно посчитал итоговую цену. Можно выбрать ткани у поставщиков в Китае, но в основном у швейных фабрик собственные поставщики, и они могут не захотеть контактировать не со своим производителем. Мотивировать могут, например, так: «Со своим поставщиком я работаю уже очень долго, он проверен. А в этом я не уверен. Он может захотеть работать по предоплате, что мне неудобно». Фабрики обычно не хотят таких проблем, особенно если заказ маленький.
Лекала и измерения – это отдельный разговор. Производители могут работать с собственными лекалами, могут с вашими, а также могут работать только с листами измерений. Нужно дать все измерения для декоративных и функциональных элементов – карманов, поясов и всего остального. Если вы не укажете их размер, то производитель сделает все именно так, как изображено на эскизе. Просто выполнит все в масштабе. Чем больше вы дадите информации, тем меньше будет ошибок и шансов получить что-то не то и не на том месте. В любом случае стоит иметь в виду, что если вам что-то не нравится, то после получения образца вы можете все скорректировать.
До старта массового производства поставщик может по договоренности предоставить образец каждой вещи – эталон, который будет сделан в соответствии с определенными требованиями. Это измерения, посадка, цвет и рисунок. Чтобы создать предпроизводственный образец, нужно произвести все, что должно быть в изделии, в том числе и все лейблы. Он должен быть ровно таким, как и будущая вещь на вешалке в магазине. Его проверяете вы, не инспекционная служба. Необходимо проверить посадку, технологию, соответствие задумке, лекалам и документации. Если что-то не так, то возможно получение еще одного образца, который может стать эталоном. Его вы должны утвердить и подтвердить запуск швейного производства. А дальше этот образец нужен инспектору качества. Он с ним приходит на фабрику и инспектирует качество пошива.
Документы, оплата и логистика
Российская компания не может просто так перевести деньги за рубеж – таковы ограничения валютного контроля. У вас должен быть оформленный договор с поставщиком и инвойс – выставленный им счет. Вы должны открыть в банке, в котором у компании открыт счет, так называемый паспорт сделки. После этого возможен перевод денег. В соответствии с оговоренными условиями, вы оплачиваете либо всю сумму сразу, либо ее часть в случае работы по предоплате.
Когда товар готов, поставщик предоставляет коммерческий инвойс, который отражает фактическую стоимость и фактическое количество вещей. Плюс, он предоставляет вам упаковочный лист с нумерацией коробок и указанием, что где лежит. Он также должен предоставить сертификат происхождения товара (англ., certificate of origin – прим. ред ), говорящий, что товар в таком-то количестве произведен таким-то поставщиком на территории Китая. Если везете морем, то поставщик обязан предоставить и домашний коносамент (англ., home bill of Landing – прим. ред) , который подтверждает погрузку товара на судно. Этот документ оформляется, как только судно выходит из порта. Все документы нужно проверять, чтобы информация в них была одинаковой, и не возникало дополнительных вопросов при ввозе товара на территорию Таможенного союза.
Отдельно стоит вернуться к вопросу предоплаты. Весь мир от нее отказывается – переводя фабрике часть оплаты заранее, вы, по сути, кредитуете ее. Без предоплаты, конечно, удобнее. В этом вопросе мелким заказчикам часто не идут навстречу, но всегда можно договориться о графике пересмотра условий взаиморасчетов. Если вы все же готовитесь работать с предоплатой, то классическая схема – 30% суммы сразу, 70% потом. Также существуют схемы 15/85, 20/80.
Узбекистан
Особенности фабрик
Сейчас очень активно интересуется российскими покупателями Узбекистан – оттуда ушли европейские и американские производители, и освободились достаточно большие наработанные производственные мощности. Они ушли, потому что в Узбекистане не было запрещено использовать детский труд для сбора хлопка (как сообщало РИА Новости, в 2014 году Международная организация труда не выявила использования детского труда при сборе хлопка в Узбекистане. Правительство Узбекистана и МОТ подписали программу достойного труда в республике на 2014-2016 годы – прим. ред ).
В Узбекистане существуют крупные фабрики с полным циклом производства. Они сами делают пряжу и полотна ткани, красят их, наносят принты, сами кроят, сами шьют и тут же проверяют качество и отправляют заказчику. У них, по сути, развитое производство. Но есть ограничение в видах тканей – Узбекистан является крупнейшим поставщиком хлопка на рынок и это его основной продукт. Там очень широко представлен хлопковый трикотаж, различные флисовые ткани, футер, который используется для производства свитшотов.
Изготовление образцов и контроль качества
При должном внимании товар будет конкурентен. Для этого, как и везде, необходим контроль производства. Должны быть определены своеобразные контрольные точки, по соблюдению или несоблюдению которых можно судить о качестве. Правила те же, что и при работе с Китаем – изготовление образцов-эталонов и контроль качества.
Лучше проинспектировать производство в самом начале, когда часть продукции уже готова, но основная масса еще шьется. В этом случае есть возможность что-то исправить. К следующей инспекции, когда весь товар уже готов, основная масса вещей уже не содержит дефектов, потому что мы их успели поймать в самом начале. А товар с дефектом обычно переделывается и исправляется. Но есть вещи, которые можно принять со снижением стоимости изделия, например, – стандарт для производителя гораздо выше, чем требования рынка.
Логистика и таможня
После того, как проверено качество, готовая продукция отправляется к вам – транспортировка грузов из Узбекистана быстрее, чем из Китая, и это тоже преимущество. Равно как и отсутствие таможенных пошлин. Вы проходите таможенное оформление, оформляете декларацию и не платите пошлину. В этом есть определенная экономия, которая позволяет Узбекистану конкурировать с другими азиатскими странами.
Индия, Бангладеш
Международные бренды достаточно много продукции шьют в Индии и Бангладеш. Российские марки не хотят туда идти, потому что европейские бренды имеют значительные таможенные преференции при размещении заказов в этих странах. Индия и Бангладеш входят в число развивающихся стран и считается, что заказы международных сетей позволяют этим странам развивать производство и экономику.
В Бангладеш можно размещать заказы на вязаную одежду и деним (Бангладеш действительно является одним из лидеров в производстве денима в Азии. Levi"s и H&M отшивают там часть джинсового ассортимента, а Uniqlo, например, производит там селвидж-деним – прим. ред ). Это одни из наиболее развитых направлений их текстильной промышленности. Они в принципе могут производить и другой ассортимент наравне с Китаем, но не все ткани они производят внутри страны. Это значит, что они должны заказывать ее в Китае, привезти в Бангладеш, пройти таможенное оформление. Но это все увеличивает срок производства. А в Индии хорошо налажено производство различных сорочечных тканей, вуалей, марлевки из хлопка и тканей из вискозы.
Инструкция по поиску фабрики в Китае! (Самая понятная статья в интернете!!!)
Итак рад Вас приветствовать на нашем портале 1ogistic (сайт.ru). Совместно с CheckCHina.RU мы решили рассказать Вам поэтапный план действий в поиске интересующей Вас фабрики в Китае, заодно показав Вам, какой труд или какую сложную задачу берем Мы на себя выполняя эту услугу за Вас.
Многообразие китайских производств не может оставить покупателя, т.е. Вас равнодушными. Здесь вы найдете ткани, мебель, сантехнику, фаянс, керамику, строительные материалы, различную технику, как говориться в Китае вы найдете ВСЕ, что Вам надо! Предположим, что Вы уже определились, что вы хотите возить из Китая, НО не знаете, где конкретно это найти в Китае. У Вас встает вопрос о поиске ФАБРИКИ в Китае, о том, о чем и пойдет речь дальше.
Давайте напишем небольшой план по данному вопросу, так сказать четко пропишем все шаги, до поставленной цели, дабы не «СЛИТЬ» много денег)
Найти, где в Китае, а т.е. в каких провинциях производят Ваш товар.
Подготовить для себя список фабрик с Вашей продукцией, расположенных в данной провинции.
Промониторить фабрики по списку черных компаний и посмотреть отзывы в интернете.
Вступить в переписку с представителем данной фабрики (достаточно знать английский, иногда китайский).
Заказать образцы с фабрики.
Съездить самому или отправить проверенного человека на фабрику, чтобы окончательно убедится в надежности.
Заключить контракт с фабрикой (если прямой).
Воспользоваться услугами сторонней компании, чтобы она заключила контракт с фабрикой, и продала Вам товар на территории России(если не под свой контракт).
Заказать сертификаты качества если необходимо.
Подписать контракт.
Проконтролировать отгрузку Вашего товара.
Давайте попробуем детально расписать наш уже сформировавшийся и четкий план действий.
Глава 1. Найти, где в Китае, а т.е. в каких провинциях производят Ваш товар.
Тут ничего сложного нет, либо вы разбираетесь в Китае и примерно предполагаете, чем славится та или иная провинция, либо начинаете серфить (гуглить, капаться) в интернете в поисках данной информации.
Вот список провинций Китая (кликая на каждую вы можете узнать, чем каждая из них прославилась):
|
|
|
Глава 2. Подготовить для себя список фабрик с Вашей продукцией, расположенных в данной провинции.
«Список фабрик » - чтобы реально прийти к такому списку, надо потратить ни один, два и даже три дня. Чтобы вы понимали, когда вы окунетесь в мир Китайских Юридических Правовых Форм, не все, что вы найдете будет производством (а т.е. Фабрикой), с большой уверенностью могу сказать, что фабрик в Вашем списке окажется одна-две, а все остальное, что вы увидите будут трейдинговые компании, перекупщики, закапушники, таобаовцы и не дай Бог аферисты и мошенники (таких скажу сразу больше 50%).
Как искать наши фабрики по средствам интернета?
Первое, что мы должны знать, перед тем как начать поиск, это небольшой список порталов, которые помогут нам. Под порталом я имею ввиду сайт - который собрал в себе все необходимые контакты « фабрик ». Вот список таких сайтов(я постарался их расположить по степени популярности):
1)Социальная сеть www.CHeckCHina.RU (Почему CheCHi я поставил на первое место? - Потому что это социальная сеть агентов и фабрик из Китая, класса «А», здесь вы можете быть уверены , что Вас не кинут, потому, что все сделки страхуются самим порталом, агент не начнет сделку пока не внесет депозит)
2)alibaba.com (Очень старый, наверно один из первых проектов, где собрано большое кол-во агентов, фабрик и трейдинговых компаний из Китая, но вот уверенность в честности и добропорядочности Вам тут никто не даст)
3)made-in-china.com (Прототип 2-ого пункта)
4)globalsources.com (Прототип 2-ого пункта)
Инструкции по alibaba и подобных:
Все эти сайты ориентированы только на англо-говорящих людей, как со стороны производителей, так и со стороны покупателя.
Вы должны быть специалистом, чтобы грамотно излагать свои мысли на английском языке, основываясь, на знании специфики искомого товара.
Как связаться с фабрикой?
После того, как Вы нашли нужный товар и выбрали интересующих Вас производителей, нужно отправить производителю запрос. Сделать это очень легко, у каждого производителя на порталах есть ссылка на контакты. Если e-mail не указан, то следует зайти на сайт производителя и найти адрес электронной почты уже там.
Когда я получу ответ?
Обычно ответ на грамотно составленный запрос, с указанием полной технической спецификации товара, занимает у китайских производителей 2-3 дня.
Если рассматривать CheckCHina.RU, то здесь таких трудностей не возникнет, максимум, что отнимет у Вас время это регистрация, да и то она занимает не более 5ти минут.
А в остальном вы получаете уверенность в сделке, надежность поставщика, мгновенное получение ответа от поставщика(если он находится он-лайн), и сразу здесь же вы сможете посмотреть магазин конкретного агента и быть может найдете там свой товар.
Еще чуть не забыл сказать, что если вы хотите «рыть» оооочень глубоко, то Вам придется воспользоваться поисковой машиной китайского производства Baidu.)))
Шаг за шагом,досконально пробивается каждая компания на наличие сайтf,электронного адреса и телефона. Если всё это имеется,адрес сохраняется. Одновременно,наблюдаем и находим как правильно пишется по китайски интересующий продукт. Когда известно название на китайском,опять таки всё это закидывается на «Google» и «Baidu» поиск выдаёт совсем другой результат. Опять начинаем всё сначала,сайт, @mail,телефон. Что нашли сохранили. Потом составляем «обращение» на английском и китайском языке. Начинается рассылка. Случается что из десяти адресов не отвечает никто.
Глава 3. Промониторить фабрики по списку черных компаний и посмотреть отзывы в интернете.
На сайте www.TrueWays.ru есть список компаний попавших в черный список по тем или иным причинам, он обновляется по мере того как люди сбрасывают нам на почту сами свои неудачные опыты в работе, или если мы находим какие-то неприятные новости по той или иной компании.
Так же чтобы лишний раз обезопасить себя, вы можете сами поискать информацию по фабрикам, которые вы нашли. Скажу сразу если вы находите информацию типа: поставщик больше не отвечает, отправили деньги, а груз не пришел, дал номер отправления и больше не берет трубку, как зашел вопрос о посещении фабрики поставщик начал сливаться и говорить, что сейчас не время и в этом духе. КАК БЫ ВАС НЕ СОБЛАЗНЯЛА ДЕШЕВАЯЦЕНА ПОСТАВЩИКА, О КОТОРОМ НАПИСАН НЕГАТИВНЫЙ ОТЗЫВ, ИЩИТЕ ПРОВЕРЕННОГО, НАДЕЖНОГО и ЧЕСТНОГО!!! ЭТО СЛОЖНО, НО РЕАЛЬНО!!!
Глава 4. Вступить в переписку с представителем данной фабрики(достаточно знать английский, иногда китайский).
Чтобы общаться с фабрикой, в 90% случаях достаточно знать английский язык. Как правильно вести беседу, диалог, переговоры, назовите это как хотите, но китайцы люди хитрые и хотят заработать не меньше, чем вы, так что это больше будет похоже на базар, где можно не плохо торговаться, если вы обладаете данным навыком))). Начну ещё раз, Как правильно вести переговоры с китайскими предпринимателями? Да, этот вопрос волнует, Вас больше всего, мне так и хочется сказать воспользуйтесь услугами нашей фирмы TrueWays Logistics и не парьте себе голову, но постараюсь объяснить все по порядку.
Убедитесь, что у поставщика есть именно тот товар который Вам нужен, вы должны понять, что говорите об одном и том же.
Скиньте ему подробную спецификацию, сертификат, что-то, что определяет его эксклюзивность перед однородными товарами.
Не стоит сразу вести разговоры, а почем, что с ценой и т. д.
Постарайтесь больше расспрашивать про фабрику, как долго работае, и т. д.
Узнайте кому уже отгружали товар, в Россию, в Европу, какие именно фирмы?
Возможно ли предоставить образцы товара?
Какие объемы у фабрики?
Где находится? (далеко ли от порта или аэропорта?)
Плавно переходите к цене если понимаете, что фабрика реально существует.
В цене китайцы любят идти от объема их единственный вопрос, который их интересует, это какой по величине закупа вы клиент, поверьте он расстроится если вы разовый или ваши объемы = павильёнчику на каширском дворе)) лучше об этом ему не говорить))
Китаец скинет цену если вы ему предоставите план продаж(причем скинет очень неплохо(в 2 раза))))
Вот основные моменты в диалоге с китайским производителем, конечно это не все, но вы понимаете,что здесь можно обсуждать это до бесконечности, потому что у всех диалог строится по-разному, и беседа может перетекать совсем в другое русло, короче говоря нужен индивидуальный подход и знание китайского менталитета.
Глава 5. Заказать образцы с фабрики.
Заказать образцы с фабрики? -Вроде ничего сложного) На первый взгляд.
Если так подумать то очень большой процент китайцев зарабатывает деньги на том, что обдуривают россиян, европецев и американцев, проще говоряигра в лоха. Обычно они зарабатывают на мелких аферах, таких как говорят что образцы будут стоить 120 $ (доставка), вы кидаете деньги туда куда он скажет, а потом ни слуха не духа. И сколько раз вы так будете отправлять деньги непонятно кому раз? 2? 3? 5? 10? раз, а это уже не маленькая сумма набегает, если каждый раз попадаться на уловки мошенников.
Вот тут-то необходим проверенный человек в Китае, такой чтоб приехал, посмотрел, оплатил и т.д.
Если такого нет, то либо вам повезет, либо вы можете невольно стать «Лохом».
Если Вам повезло и поставщик отправил Вам образцы, то ждать не много не мало не меньше, чем 1,5 недели(бюджетный вариант EMS ). Можно быстрее за 3 дня (DHL, FEDeX , PoniExpress), но это не дешево и не все категории товара. Если Вам ооочень срочно и не дорого, позвоните в TrueWays Logistics , там что-нибудь придумают.
Глава 6. Съездить самому или отправить проверенного человека на фабрику, чтобы окончательно убедится в надежности.
Если образцы прешли и качество их совпало с вашими запросами, то не спешите подписывать контракт с поставщиком. Сначала нужно отправить проверенного человека на фабрику или отправиться туда самому.
Обычно такие люди предлагают вот такие услуги:
— ведение перговоров по ценам и условиям оплаты
— проверка и оценка надежности бизнес партнера, аудит фабрик
— контроль качества и сроков исполнения заказа
— развитие и поддержание контактов с интересующими поставщиками
— поиск решений проблемных и спорных ситуаций с китайской стороной
— сбор и отправка образцов продукции
Такой человек пришлет Вам фотографии с фабрики, расскажет, что видел, что спрашивал, что услышал в ответ, да и просто либо успокоит Вас либо разочарует.
Но не забывайте, что человек нужен с хорошим опытом, а не просто с улицы. Средняя цена такой услуги от 5000 до 8000 рублей + расходы на проезд и проживание(если находится очень далеко,ему придется переночевать в провинции).
Фабрики Китая по пошиву одежды уже не первый год остаются одними из лучших поставщиков текстильных изделий для российских бизнесменов.
Можно выделить несколько объективных причин, благодаря которым возможность купить у китайских производителей напрямую оптовые партии одежды настолько популярна:
- Низкая стоимость вполне квалифицированной рабочей силы. Густонаселенный Китай снабжает предметами гардероба буквально весь мир, при этом работа сотрудников местных фабрик оплачивается намного дешевле, чем, например, труд российских работников.
- Возможность использовать разнообразные материалы. Мы не будем утверждать, что китайские фабрики по производству одежды всегда используют высококачественное натуральное сырье – они используют то сырье, которое выберет заказчик. Хотите более дорогие модели – заказывайте пошив из натуральных тканей, желаете приобрести оптовую партию максимально дешевого товара – делайте заказ на его производство из синтетических материалов.
- Довольно высокое качество современных изделий. Все фабрики в Китае по производству одежды используют высокотехнологичное оборудование, грамотно составленные лекала (если пошив будет выполняться по вашим лекалам – вы сможете сами проконтролировать их качество), труд опытных работников.
Как наладить собственное производство по пошиву одежды в Китае?
При грамотном подходе покупка одежды оптом с китайских фабрик напрямую может стать для вас своеобразной золотой жилой. Вопрос заключается лишь в том, как реализовать этот грамотный подход.
Как компания, имеющая многолетний опыт работы в Китае и Гонконге, мы можем с уверенностью сказать: работать с китайскими производителями не так-то просто. Во всяком случае, если у вас нет глубокого знания китайского языка, понимания экономики этой страны и менталитета ее народа. На попытки самостоятельно найти и купить одежду в Китае вам придется потратить немало времени, сил и, скорее всего, денег: придется поездить по стране, посетить немало профильных выставок, побывать на нескольких производствах, прежде чем вы отыщете то, что вас хотя бы более-менее устроит. А идеальных партнеров таким способом вы, вполне возможно, не найдете никогда.
Мы в «Asia Production» предлагаем разумную альтернативу – заслуживающие доверия фабрики в Китае по пошиву брендовой одежды, которые мы подберем для вас сами, исходя из ваших потребностей и наших широких возможностей сотрудничества с местными производителями. Мы учтем и требуемый уровень качества продукции, и желаемые цены, и импонирующие вам сроки выполнения заказа, и многое другое. Эту услугу мы оказываем в двух основных форматах:
- Поиск предприятия, позволяющего купить одежду от производителя оптом из Китая, с уже готовым модельным рядом.
- Поиск производителя, который произведет необходимую партию предметов гардероба по вашим собственным эскизам и лекалам.
Способы доставки готовых товаров в Россию из Китая
То, насколько выгодной для вас будет покупка одежды из Китая оптом от производителя, во многом зависит от транспортных расходов.
Мы предлагаем несколько вариантов доставки продукции на выбор, чтобы вы смогли выбрать наиболее выгодный для вас:
- Вы можете забирать товар непосредственно с фабрики после того, как мы представим вам отчет о проведенной проверке и о том, что качество пошива соответствует норме.
- Если вы не хотите ездить на производство, мы можем сами доставить груз до порта или Карго, тем самым сократив то расстояние, которое придется преодолеть вам или вашей транспортной службе.
- Мы также можем рассчитать различные варианты доставки «под ключ», вплоть до транспортировки заказа прямо на ваш склад, магазин или офис.
Лейбл на одежде в гардеробе со словами "Made in china" есть наверное у каждого человека на планете, даже 90% самых именитых брендов в наше время отшивается именно в Китае. В этом плане Китай удивителен.
Объемы одежды которая отшивается в Китае, для начала приведу в статистике экспорта с официальных источников Китая за 2012г.
По данным таможенной статистики, за май 2012 года количество экспорта текстильной одежды из Китая в Россию составило 710 млн. дол., по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возросло на 23,6%. Экспорт текстильных изделий составил 240 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 28,3%, экспорт одежды 470 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 21,3%. Май считается самым активным месяце, в мае 2012 года по всей стране экспорт увеличился на 13%.
С января по май 2012 года, экспорт текстильной одежды из Китая в Россию составил 2 млдр. 550 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 8,5%. Из них экспорт одежды составил 15 млрд. 800 млн.дол, данный показатель остался на прежнем уровне с предыдущим годом, экспорт текстильных изделий составил 970 млн. дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года возрос на 25,9%. Россия становится зарождающимся целевым рынком сбытом Китая, скорость роста очень высокая. Россия является седьмой основной страной экспорта Китая.
По основным категориям товаров, экспорт текстильной одежды составил 560 млню дол, по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года рост составил 2,4%, экспорт кружевной одежды 480 млн. Дол, показатель снизился на 17,6%. Экспорт пряжи составил 40 млн. Дол, понижение на 16,8%. Экспорт тканей и готовых изделий составил 400 млн. Дол и530 млню дол соответственно, рост составил 8,8% и 48,6%. По готовым изделиям, очевиден рост экспорта домашнего текстиля – 320 млн. Дол, рост составил 81,6%. Снижение экспорта кружевной одежды составил 220 млн. Дол, или 30%.
За все время работы, под моим контролем, было организованно несколько производственных процессов. Производство детской одежды, джинсы, кожаных курток для мужчин и кожаных плащей для женщин. За это время мне удалось посетить производство по меньшей мере двух десятков фабрик разного уровня и ценовых категорий, по этому у меня уже сложилось кое какое личное впечатление от производства одежды в Китае.
Большинство читателей, наверное задумывались как это происходит на самом деле и возможно хотели бы наладить собственное производство в Китае, об этом и пойдет речь в очередной статье.
Чтобы начать производить одежду в Китае, вам нужно немало поработать и изучить. Нюансов много, но со временем все встанет на свои места, сказать одним словом это реально.
Первое с чего стоит начать, это определиться с объемами. Это наверное самый важный момент на первом этапе и к этому нужно быть готовыми за ранее. Многие не знают, что китайские фабрики начинают разговаривать, не менее чем от 100 единиц одной модели товара. Конечно все зависит еще и от масштабности фабрики, есть такие которые начинают производство от 1-5 тысяч штук одной модели, одного цвета. На этом этапе основное количество желающих как правило понимают, что не справятся с такими объемами и уходят к оптовым поставщикам. Если вы сможете осилить такие объемы, то переходим ко второму пункту.
Основные провинции и города, в которых вы можете найти фабрики
по отшиву одежды в Китае.
Провинции:
江苏 | Jiang su
浙江 | Zhe jiang
广东 | Guangdong
Города:
温州 | Wen zhou
广州 | Guangzhou
东莞 | Dongguan
Второй пункт, это выбор направления производства. На этой стадии многое меняется и принять решение нужно обдуманно, понять заказчику свои возможности в плане разработки дизайна и последующего сбыта.
Виды направлений сотрудничества:
1. Производство под свой бренд и по дизайну фабрики.
Тут выбор стоит, не столько на производительность фабрики, сколько на ассортимент моделей который она предлагает. Фабрика дает на выбор каталоги, вы выбираете модели и оговариваете количество. Передаете фабрике ваш дизайн лейблов и этикеток, для того чтобы они могли после готовности товара, прикрепить к каждой вещи вашу ТМ.
2. Производство уже существующего китайского бренда по дизайну фабрик.
Все что уже производилось в Китае, я не имею ввиду мировые бренды, то на многие фабрики можно выйти и перезапустить производство. Остается только найти ту фабрику, которая выпускает нужные коллекции одежды и наладить контакты.
3. Производство под свой бренд и по собственным лекалам.
Это самый сложный на мой взгляд процесс, потому как это в основном творческая работа, на это понадобиться на много больше времени и сил. Для этого нужно будет разработать дизайн и свою технологию производства. Создание лекал. Подобрать все необходимые материалы и фурнитуру. Найти подходящую фабрику которая будет подходить под все запросы и объемы работ заказчика.
4. Производство копии под заданный образец.
Вам нужно будет показать фабрике только образцы и они уже сами подберут идентичные материалы, а после сделают точные копии по несколько штук. Советую отдать на 2-3 фабрики образцы, потом сравнить и выбрать лучшего. Для этого нужно будет оставить депозиты, которые в случае отказов не возвращаются, на практике от 100 до 300 долларов.
Основные советы при работе с фабриками по отшиву одежды:
1. Поездка в Китай.
Обязательно нужно перед началом работы нужно посетить Китай. Посмотреть все своими глазами, посетить производство и провести переговоры с руководством самостоятельно. Найти грамотного переводчика или обратиться в компанию.
2. Цеха.
Изучите производственные цеха. В них вы сможете оценить производственные возможности, чтобы реально посчитать сроки производства. Качество оборудования на котором производится товар, это будет говорить о количестве браков готового товара. Количество людей работающих в цеху, будет говорить о том, на что делают акцент производители, на качество или количество.
3. Образцы.
Изучить образцы той продукции которая отшивалась на фабрике до этого. В основном на каждой более или менее крупной фабрике, есть шоурумы в которых все эти образцы можно посмотреть. Образцы желательно сравнить с уровнем оборудования, возможно данные образцы сделаны на другой фабрике.
4. Прошлое.
Изучить историю фабрики. Узнать о том, возможно на их фабрике отшивались какие либо известные марки брендов, что будет являться гарантией качества и опыт работы с серьезными заказами. А так же, опыт работы с иностранцами тоже важен, вам будет легче друг друга понять в каких либо спорных ситуациях.
5. Сроки.
Оговорите реальные сроки производства заказа. Навскидку сроки варьируются от 1 до 3 месяцев, это нужно понимать и быть готовыми к этому. Не нужно торопить фабрику производить ваш заказ, ни к чему хорошему это не приведет. Вы только увеличите % брака и % затраченных материалов на производство каждой вещи.
6. Лицензия.
Проверить наличие экспортной лицензии у производителя. Если она имеется, то с таким производителем можно заключать контракт на прямую и возможно удешевить стоимость товара, так как производитель после отгрузки, сможет вернуть экспортный НДС. Если такой лицензии нет, то вам придется обращаться к посреднику и платить за это деньги.
7. Постоянный контроль.
Обязательно на каждом этапе нужно контролировать процесс производства. На начальном этапе с выбором материалов, в процессе производства уделить внимание качеству кроя. Остатки материалов изучить, чтобы не использовали больше чем планировалось. Плюс конечно же отправить человека на контроль отгрузки, чтобы убедиться в том, что производитель сделал правильно.
8. Выбор материалов.
У большинства фабрик производящих одежду в Китае, уже есть наработанные контакты поставщиков тканей, поэтому они смогут предложить свои, вы можете согласиться, но вам придется переплатить за ткань, потому что фабрика возьмет комиссию за поиск и покупку. Это не плохо и не является обманом, просто они сэкономят вам время. Все равно советую посетить рынки тканей в Китае и посмотреть на это разнообразие видов и цветов. Для себя вы многое найдете полезного и поймете что предлагает великий Китай.
Адреса рынков тканей в Гуанчжоу:
1. 广州中大布匹市场位于海珠区新港西瑞康路,中山大学对面
Guangzhou Material Market, Haizhu district, Xin gang xi rue kang road, opposite Zhongshan University
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, lv you jia district, Xin cheng area
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Guangdong Guangzhou Shi xis area, Yan jiang east road 429
На этом можно закончить краткую статью о производстве одежды в Китае. Не стесняйтесь работать с представителями в Китае, это будет менее прибыльно для вас, но это будет гарантией того, что ваш товар производится в нужном количестве и качестве. Тогда вы сможете спокойно заниматься сбытом на территории вашей страны.
Спасибо за внимание.
